2018，中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)走過(guò)了驚心動(dòng)魄、跌宕起伏的一年！持續(xù)的環(huán)保風(fēng)暴，日益嚴(yán)格的監(jiān)管，使獸藥行業(yè)在2018年起起伏伏，面臨著諸多挑戰(zhàn)。豬價(jià)更是一波三折，暴漲暴跌猶如坐“過(guò)山車”。同時(shí)，非洲豬瘟疫情的爆發(fā)對(duì)生豬產(chǎn)能的布局和結(jié)構(gòu)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，并必將會(huì)加速獸藥行業(yè)去產(chǎn)能化和市場(chǎng)的洗牌。獸藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商的生存正面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)，將何以為存？
洗牌前夜
1、原料上漲，成本上升，終端銷售價(jià)格不能同步上升， 毛利急劇下降。
2、非洲豬瘟影響，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)巨變，我們的客戶在哪？
“我們面臨的點(diǎn)狀發(fā)生恐怕很難在短期內(nèi)消除，甚至從某種角度來(lái)講，有可能長(zhǎng)期化?！薄耙{(diào)整優(yōu)化生豬生產(chǎn)流通方式?？茖W(xué)規(guī)劃生豬養(yǎng)殖布局，各個(gè)省份保持一定規(guī)模養(yǎng)殖量，區(qū)域內(nèi)要大致做到供需平衡，特別是南方及大中城市周邊地區(qū)，要鼓勵(lì)建設(shè)高水平高質(zhì)量的養(yǎng)殖企業(yè)，確保一定的自給力，不能盲目的禁養(yǎng)限養(yǎng)，更不能一關(guān)了之、一棄了之。”——摘錄自國(guó)務(wù)院副總理胡春華講話
根據(jù)胡春華副總理12月11日在《全國(guó)加強(qiáng)非洲豬瘟防控工作電視電話會(huì)議》中的講話，我們可以做出一個(gè)基本判斷：①養(yǎng)豬業(yè)全國(guó)范圍的四區(qū)（重點(diǎn)發(fā)展區(qū)、約束發(fā)展區(qū)、潛力增長(zhǎng)區(qū)和適度發(fā)展區(qū)）將會(huì)向區(qū)域內(nèi)的二區(qū)（禁養(yǎng)區(qū)、可養(yǎng)區(qū)）轉(zhuǎn)變；②規(guī)模不大的養(yǎng)殖散戶未來(lái)將會(huì)加速退出市場(chǎng)；③大型養(yǎng)殖集團(tuán)將會(huì)加快區(qū)域化布局育、繁、養(yǎng)、宰、銷一體化全產(chǎn)業(yè)鏈；④豬場(chǎng)未來(lái)的管理方式和生物安全措施將會(huì)適時(shí)調(diào)整，從而促使獸藥營(yíng)銷方式發(fā)生改變。
3、政策嚴(yán)管，從重處罰。
近年來(lái)，隨著獸藥行業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)獸藥行業(yè)的監(jiān)管正在不斷加強(qiáng)，相繼出臺(tái)了一系列法律法規(guī)，提高了GMP驗(yàn)收門檻，全面實(shí)施二維碼，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)核查工作；對(duì)獸藥生產(chǎn)企業(yè)主觀故意造假、故意違法違規(guī)行為，對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)知假售假、不核實(shí)產(chǎn)品合法性行為，對(duì)獸藥使用單位知假用假行為，將重點(diǎn)從重處罰。
價(jià)值構(gòu)建
以上三種因素的疊加，我認(rèn)為一定會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的洗牌。在這種情況之下，我們要反思獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)未來(lái)的價(jià)值在哪里？存在的理由是什么？我個(gè)人認(rèn)為是價(jià)值構(gòu)建。
作為一家獸藥生產(chǎn)企業(yè)，回盛始終保持對(duì)獸藥行業(yè)的專注——“只做獸藥”。因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，才能凸顯企業(yè)的價(jià)值?；厥Ｗ霁F藥的專業(yè)化品牌形象，是企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)，并最終形成品牌效應(yīng)。
我經(jīng)常講，獸藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心本質(zhì)是什么？是產(chǎn)品。對(duì)于回盛產(chǎn)品而言，既要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，還要有研發(fā)新產(chǎn)品的能力，真正做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)。回盛產(chǎn)品連續(xù)四年榮登農(nóng)業(yè)部紅榜（自農(nóng)業(yè)部正式為紅榜企業(yè)發(fā)文以來(lái)），抽檢合格率100%（全國(guó)僅6家）！同時(shí)，回盛擁有9名博士、幾十名研發(fā)人員的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，目前已申請(qǐng)專利60余項(xiàng)，已授權(quán)專利30余項(xiàng)。2018年，回盛更是獲得國(guó)家三類新獸藥2項(xiàng)（棗胡散、茯苓多糖散），累計(jì)已獲得新獸藥證書5項(xiàng)。隨著回盛智能工廠的落成以及大環(huán)內(nèi)酯類原料的布局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心實(shí)力將會(huì)逐步顯現(xiàn)！
同時(shí)，企業(yè)價(jià)值還體現(xiàn)在滿足和激發(fā)客戶需求上?；厥⒂锌蠲餍钱a(chǎn)品——治嗽靜，其原料是自己研發(fā)、生產(chǎn)的，產(chǎn)品本身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率就很高，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累和突破，我們適時(shí)推出了“藍(lán)耳病防控新選擇”，挖掘出了養(yǎng)殖戶新的需求點(diǎn)。而“藍(lán)耳病防控新選擇”也大大降低了藍(lán)耳病對(duì)養(yǎng)殖戶的負(fù)面影響和經(jīng)濟(jì)損失。
同理，對(duì)于我們獸藥經(jīng)銷商而言，未來(lái)獸藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)快速集中，經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的選擇性越來(lái)越少，加上終端議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓利潤(rùn)分配更加透明；獸藥經(jīng)銷商只有做到心無(wú)旁騖、堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，堅(jiān)信中國(guó)獸藥大有可為，并且回歸到行業(yè)的本質(zhì)產(chǎn)品上，時(shí)刻關(guān)注客戶需求的變化，同時(shí)，珍惜并加深與優(yōu)質(zhì)品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，才能提升自身價(jià)值而不被行業(yè)所淘汰，才能在快速洗牌的時(shí)代，剩者為王！